渭南大荔：冬枣不“冬” 咬一口比蜜甜

提起冬枣，不少人都会说大荔的冬枣好吃，眼下，到了冬枣成熟的季节，大荔的果农们也忙碌了起来。

在大荔县埝桥镇北黄村的冬枣园里，几部手机、一个补光灯、身后是成片枣树，手捧着现摘的冬枣，马宁面对着镜头侃侃而谈。今年6月份，大荔冬枣成熟后，马宁每天凌晨都会带着她的直播设备走进枣园。

想起过去销售自家冬枣的场景，和家人为买卖冬枣不辞劳苦的奔波，马宁暗自决心，一定要为家人做些什么。

马宁：之前就是种了三亩冬枣，冬枣销售起来，卖的话就特别麻烦。每天基本上就是三点左右要起床采摘，摘完之后赶着五六点要到市场上，在市场上就是要排队，排很长的队。排到你跟前如果客商说我今天收够了，不要了，那你就又得找一家再去排队。我2014年开始做淘宝客服。那时候我就感觉这个卖冬枣太辛苦了，主要是我这个身体也是给家里帮不了什么忙，误打误撞，做起了电商。

凭借着在淘宝平台做客服的一点经验，还有身上那股不服输的劲头，马宁开了淘宝店铺。马宁：在2017年的冬天就把我们那个店铺，基本上把我们大荔包括陕西省这边的所有特产全部都上架了。摘回来之后，每天中午在家里，给大家固定时间来进行打包 分箱。挑的时候我们这个是分级别的。像这种的就是十克的一个级别，十二克的一个级别，这种就是十五克的，也是一个级别，分三种级别装箱。

一开始，每天出十几单，慢慢地一天比一天订单多，直到现在每天出两三百单，顾不上吃饭对于马宁来说是常态化。春风化雨 润物无声，2017年，当电商营销在全县如火如荼的开展时，马宁决心让自己更专业更系统的进行操作，她参加了县上举办的电商培训，经过一个多月的学习，马宁的专职电商之路正式开启，从摘枣到装箱再到发货，每一个过程她都会通过快手抖音等多个平台进行直播。

马宁：在这边直播了之后，感觉是我们这个平台销售力还是很大的。现在肯定是越做越熟悉，开始我们用快手直播，出的单子在后台，从后台我把下的订单，直接倒到淘宝这边。做了有一个礼拜之后，慢慢就直接从快手后台直接出单了。所以一天快手后台有个一两百单、两三百单，出单也是相当快的。

生意越来越好，自家的几亩冬枣已经不够卖了，马宁就帮村民们销售冬枣。

大荔县蒙家村七组 赵民：钢架温棚的有一亩地，防雨棚的有七八亩地。过去就是采摘下来的时候，拉到那个市场里，人家看上了才要看不上就不要。价格就是去的晚价格就低一点，去的早一点，可能就能高一点。今年的电商就是，最低就是12块钱，有时候比较好一点就是十五六块钱，这个价格也很合理。就是过去没想到（电商），听说了也没想到有那么好。今年就是电商来了，来了就商量。我们也没签什么合同，就是口头说了（合作），反正就这几亩地，给你多少钱给你采完就行。

记者：那你今年一共卖了多少钱？

大荔县蒙家村七组 赵民：温棚的80米能卖3万多块钱。

电商助力果业销售，大家都尝到了甜头，自然坐不住了，村里的妇女们都向马宁请教学习电商操作，在埝桥镇电商学院已经有200多名年轻人学习了电商直播带货。程巧云就是跟着马宁学会带货并且开始有了订单。

大荔县埝桥镇东埝村一组 程巧云：就是觉得我们的农副产品卖不上价，想到网上看的人多了，知道的人就多了，就宣传面广了。我先是下载了卖货的平台，然后就是要注册那个账号，开网店还要有营业执照，把营业执照办好，这才开这个店铺。店铺开好她才给我们教怎么操作。我们下单了，也不知道从哪里看下单。第一次下单真的不知道从哪里看。作为新时代农民，不光是要把地种好，把产量搞上去，质量搞上去。还要学会在网上售卖自己生产的农副产品。

到现在，在马宁的帮助下，村上已经成熟的温棚冬枣已经销售一万多斤，每斤销售13元，连本带利已经赚回13万多元，接下来，钢架大棚的冬枣还将陆续成熟，马宁计划帮助村民销售更多的冬枣。

电商平台生意风生水起，马宁还注册了“荔宁”商标和“荔宁果蔬专业合作社”计划打造属于自己的品牌，线上线下做强做大电商事业。在大荔县，像马宁一样的电商带货网红有100多人，每天直播场次达到100场左右，电商企业300多家，作为冬枣主产区，依靠电商销售已经达到9亿多元。

大荔县对外经济合作局郏从军：咱们通过走出去引进来的方式，学习外地经验，通过互相交流培训，把咱们这个冬枣，包括整个产业做大做强。咱们县政府和这个阿里巴巴合作搞的这个网红大赛，现在目前正在火热进行中，通过这个对咱们县电商爱好者进行培训，挖掘咱们当地的网红人才把咱们大荔的农产品更好的销售出去。

记者：雷洁琼 南 鑫  代瑞波（实习）